[karir] Negosiasi Gaji Saat Wawancara

[maspras]

KOMPAS.com - Posisi yang Anda inginkan sudah Anda dapatkan. Pekerjaan yang ditawarkan sangat menantang. Suasana kerjanya menyenangkan. Kesempatan berkembang terbuka lebar. Kini giliran membahas soal gaji. Meskipun negosiasi gaji biasanya merupakan tahap terakhir, namun tahap ini bukannya yang paling tidak penting. Bagaimana pun juga, Anda menginginkan adanya kenaikan gaji, bukan? Tetapi kenapa ya, saat pewawancara bertanya, "Berapa gaji Anda di tempat terdahulu?" mendadak mulut Anda seperti terkunci? Ada kekhawatiran jika Anda memberitahukan gaji Anda yang kecil, Anda tak akan mendapatkan kenaikan yang berarti. Bila harus me-mark up gaji, berapa nilai yang pantas Anda sebutkan?
Yang harus dilakukan:


Hindari menyebutkan besar gaji di tempat Anda bekerja saat ini. Menurut Ramit Sethi, pencipta blog IWillTeachYouToBeRich, dan penulis buku dengan judul sama, "(Gaji Anda) Bukan urusan mereka. Fokuslah pada pekerjaan yang baru, karena jika Anda mengungkap gaji Anda di perusahaan yang lama, ada dua hal yang bisa terjadi. Pertama, kehilangan 'kartu' Anda. Kedua, Anda mengakui bahwa Anda tidak berpengalaman dalam wawancara dan bernegosiasi."



Fokus pada kemampuan Anda. Jika si pewawancara mendesak Anda untuk menyebutkan gaji, Sethi menyarankan untuk mengarahkan pembicaraan kepada kemampuan yang Anda miliki untuk posisi tersebut. Jika Anda dapat berfokus pada penghasilan tambahan bagi perusahaan yang dapat Anda kontribusikan, menjadi sulit bagi pewawancara untuk berfokus pada berapa juta gaji yang Anda tawar sebelumnya. Jika posisi Anda tidak memiliki hubungan yang jelas mengenai nilai pendapatan bagi perusahaan, Sethi menyarankan untuk menekankan bagaimana pekerjaan Anda memungkinkan manajer Anda untuk melakukan pekerjaannya lebih efektif. Pada akhirnya, yang penting adalah bagaimana Anda dapat membantu perusahaan mencapai tujuannya.


Bahas gaji secara range. Jika Anda mendapatkan pertanyaan mengenai gaji, arahkan negosiasi untuk menanyakan mengapa Anda harus digaji dengan range tertentu, demikian pendapat Carol Frohlinger, direktur pelaksana Negotiating Women, dan penulis buku Her Place at the Table.
Anda dapat mengungkap gaji Anda yang sebenarnya jika Anda merasa bahwa gaji Anda saat ini dalam jangkauan yang masuk akal, dan Anda hanya mengharapkan kenaikan yang pantas -katakan sekitar 10 persen- menurut Susan Cain, presiden The Negotiation Company. "Jika tidak, tunda mengungkap gaji setidaknya sampai pewawancara menyukai Anda, dan tidak ingin kehilangan Anda," ujar Cain. Pada tahap ini, Anda dapat mengatakan bahwa atasan Anda saat ini pasti tidak nyaman jika Anda mengatakan berapa gaji Anda. Namun bila akhirnya Anda merasa harus membuka, menurut Cain Anda cukup menjelaskan dengan cara yang tidak defensif, mengapa menurut Anda gaji Anda rendah, dan mengapa seharusnya Anda digaji lebih tinggi. Anda bisa mengatakan seperti ini, "Saya memiliki pengalaman dan pernah mengikuti berbagai training, dan sekarang saya mencari posisi yang dapat menunjukkan keahlian saya."


Kenali berapa nilai Anda. Ketika Anda mulai membahas soal gaji, pastikan Anda sudah mencari tahu sebelumnya berapa range gaji yang ditawarkan untuk posisi tersebut. "Bukan sekadar berapa gaji untuk pekerjaan tersebut, tetapi juga berapa gaji untuk wilayah dimana Anda tinggal, untuk perusahaan dengan lingkup dan industri yang sama," kata Frohlinger. “Pikirkan juga apakah ada yang Anda dapatkan selain gaji, apa yang diperoleh pelamar lain untuk paket kompensasi secara total."


Lakukan investigasi pada perusahaan. Untuk membuat gambaran mengenai nilai sebuah pekerjaan, buat gambaran seluruh jaringan Anda, khususnya orang-orang yang sudah meninggalkan perusahaan dengan posisi yang Anda inginkan saat ini. Cari tahu di situs-situs lowongan kerja yang memberikan detail tentang gaji. Jika Anda bekerja sebagai seorang freelancer, misalnya, tanyalah pada rekan-rekan Anda yang mempunyai pengalaman yang sama, berapa mereka dibayar. "Tanyalah pada sedikitnya lima orang," ujar Sethi, “karena tidak semua orang dibayar dengan layak untuk pekerjaan mereka."
Jika Anda sudah mengetahui bahwa perusahaan yang Anda lamar tergolong sehat, atau dikenal dengan penawaran gaji dan kompensasi yang cukup tinggi, Anda boleh meminta kenaikan gaji hingga 30 persen. Yang terpenting adalah Anda telah mengetahui berapa range gaji di perusahaan tersebut, sehingga Anda tidak meminta terlalu sedikit atau terlalu banyak.


Bagaimana jika Anda mengungkap terlalu banyak tentang gaji? Anda mungkin kelepasan bicara, atau terlalu didesak sehingga akhirnya mengumbar informasi lebih banyak daripada yang diminta. Cara terbaik untuk mendapatkan kembali kekuasaan Anda, menurut Sethi, adalah dengan mulai mengumpulkan bukti kesuksesan Anda dalam menangani pekerjaan, dan segera rencanakan peluang untuk bertemu manajer-nya dan berdiskusi mengenai kemampuan Anda. Biarkan sang manajer mengetahui keinginan Anda untuk berdiskusi, termasuk membahas kompensasi yang Anda dapatkan. Sebelum pertemuan itu terjadi, manajer seharusnya sudah tahu bahwa Anda menginginkan kenaikan gaji karena Anda memang layak mendapatkannya.

DIN
Sumber : Working the New Economy

http://perempuan.kompas.com/index.ph...saat.wawancara

[maspras]

dua point yang selama ini jadi pegangan :

Bahas gaji secara range. Jika Anda mendapatkan pertanyaan mengenai gaji, arahkan negosiasi untuk menanyakan mengapa Anda harus digaji dengan range tertentu, demikian pendapat Carol Frohlinger, direktur pelaksana Negotiating Women, dan penulis buku Her Place at the Table.
Anda dapat mengungkap gaji Anda yang sebenarnya jika Anda merasa bahwa gaji Anda saat ini dalam jangkauan yang masuk akal, dan Anda hanya mengharapkan kenaikan yang pantas -katakan sekitar 10 persen- menurut Susan Cain, presiden The Negotiation Company. "Jika tidak, tunda mengungkap gaji setidaknya sampai pewawancara menyukai Anda, dan tidak ingin kehilangan Anda," ujar Cain. Pada tahap ini, Anda dapat mengatakan bahwa atasan Anda saat ini pasti tidak nyaman jika Anda mengatakan berapa gaji Anda. Namun bila akhirnya Anda merasa harus membuka, menurut Cain Anda cukup menjelaskan dengan cara yang tidak defensif, mengapa menurut Anda gaji Anda rendah, dan mengapa seharusnya Anda digaji lebih tinggi. Anda bisa mengatakan seperti ini, "Saya memiliki pengalaman dan pernah mengikuti berbagai training, dan sekarang saya mencari posisi yang dapat menunjukkan keahlian saya."


Kenali berapa nilai Anda. Ketika Anda mulai membahas soal gaji, pastikan Anda sudah mencari tahu sebelumnya berapa range gaji yang ditawarkan untuk posisi tersebut. "Bukan sekadar berapa gaji untuk pekerjaan tersebut, tetapi juga berapa gaji untuk wilayah dimana Anda tinggal, untuk perusahaan dengan lingkup dan industri yang sama," kata Frohlinger. “Pikirkan juga apakah ada yang Anda dapatkan selain gaji, apa yang diperoleh pelamar lain untuk paket kompensasi secara total."

[Fang]

Kalo menurut pengalamanku nih,..saat wawancara biasanya mereka ingin meyakinkan aja apakah benar semua yg tertulis dalam CV, disertai beberapa pertanyaan yg mendasar tentang bidang kerjanya. (Aku seringnya interview lwt telpon aja). Setelah dia interest baru aku tanya berapa gaji yg kuterima, all in apa tidak. Biasanya aku tawar 20% lebih tinggi dari yg dia sebutkan. Pada akhirnya sih deal nya sesuai kompromi. Kalo mereka gak mau ya gpp, aku masih bisa cari yg lain.

[earsun]

Menurut kalian, apakah dalam CV yg kita kirim sebaiknya ditulis Gaji sekarang?
Kalau melihat saran TS sih sebaiknya tentu jangan.

Tapi bila kita belum berhenti dari pekerjaan sekarang, dan sulit meluangkan waktu untuk interview ke luar ( behind the desk job ), maka dengan menuliskan gaji di CV, setidaknya kita sudah menyaring tawaran yang tidak potensial buat kita.

kan cape juga kalau jauh2 dipanggil interview, akhirnya pas nego gaji, jumlahnya amat jauh dari yg diharapkan. Wasting time.

[maspras]

Kalo menurut pengalamanku nih,..saat wawancara biasanya mereka ingin meyakinkan aja apakah benar semua yg tertulis dalam CV, disertai beberapa pertanyaan yg mendasar tentang bidang kerjanya. (Aku seringnya interview lwt telpon aja). Setelah dia interest baru aku tanya berapa gaji yg kuterima, all in apa tidak. Biasanya aku tawar 20% lebih tinggi dari yg dia sebutkan. Pada akhirnya sih deal nya sesuai kompromi. Kalo mereka gak mau ya gpp, aku masih bisa cari yg lain.

Menurut kalian, apakah dalam CV yg kita kirim sebaiknya ditulis Gaji sekarang?
Kalau melihat saran TS sih sebaiknya tentu jangan.

Tapi bila kita belum berhenti dari pekerjaan sekarang, dan sulit meluangkan waktu untuk interview ke luar ( behind the desk job ), maka dengan menuliskan gaji di CV, setidaknya kita sudah menyaring tawaran yang tidak potensial buat kita.

kan cape juga kalau jauh2 dipanggil interview, akhirnya pas nego gaji, jumlahnya amat jauh dari yg diharapkan. Wasting time.

ttg pencantuman gaji saat ini di CV, tampaknya gak ada dech.. tapi biasanya diminta untuk mencantumkan gaji saat ini di surat lamaran.. CMIIW..

sebenarnya itu salah satu cara dari pihak interview menyaring calon pekerja.. kalo ada yang overpaid keknya gak akan dipanggil.. tapi kalo underpaid baru akan dipanggil... yang menyedihkan itu adalah overqualified but underpaid.

jika tidak diminta untuk mencantumkan gaji, baiknya gak usah dicantumkan.. tetapi kalo diminta yaa tuliskan saja...

[KAMIRIN]

Kalau saya sih simple aja.
"Bapak boleh lihat prestasi dan pengakuan saya, bandingkan lalu bayarlah saya dengan harga pantas"

"Berikan saya kesempatan, bayar saya sesuai dengan prestasi yang akan saya berikan. Bapak akan puas".

Efektif. 3x cari kerja dan selalu gol. Bayarannya setaraf Sarjana, walau saya bukan sarjana .

[anonymous]

klo saya biasanya ga negosiasi gaji, lebih suka negosiasi fasilitas khususnya bandwidth
kebanyakan jg direkomendasikan sama tmn, jadi udah pada tau. paling enak sih klo kerjan sama org luar, soalnya mereka fair.
kerja sama org domestik biasanya gaji dibayar setengah, sisanya tunggu lebaran monyet

[edwin vino]

klo sya sih gaji nya berdasarkan range namun range saya dengan bawahan sya tu sama....
yg lebih lucu lagi...klo bawahan sya tu sdah jadi karyawan tetap v saya msih dikontrak untuk tahun yg kedua....
Membingungkan...
mw protes pun sya msih kontrak...nti sya malah di berhentikan lagi...